Cine isi doreste sa faca o afacere din afiliere?
Nu credeti ca se poate asta? Se poate si avem dovada vie care a demonstrat si demonstreaza in continuare ca se poate sa ai un venit consistent din afiliere.
Catalin Radu, unul dintre afiliatii de top din programul nostru de afiliere, ne explica intr-un interviu extrem de interesant cum a inceput, ce l-a motivat pe intregul parcurs si ce il face sa isi doreasca sa continue pe drumul afilierii.
Pentru a-l cunoaste mai bine, va facem o scurta prezentare:
Este bucurestean, are 29 de ani si specialitatea lui este de inginer constructor. Pentru ca domeniul ales nu i s-a potrivit si-a schimbat directia si si-a indreptat atentia catre domeniul IT care urma sa ii deschida drumuri neasteptate. De-a lungul timpului Catalin, a fost determinat sa invete SEO, Adwords, promovare online, web design si programare PHP, lucruri care l-au ajutat extrem de mult in cariera lui de afiliat si nu numai. Dupa multe provocari, Catalin a reusit sa isi deschida propria firma in care suportul principal este sotia sa, sustinuti intru totul de colaboratorii din aceeasi breasla.
In prezent, se mandreste cu job-ul de afiliat Full-Time si o spune cu extrem de multa bucurie in glas de fiecare data cand este intrebat. Vrei sa stii de ce? Citeste interviul lui Catalin Radu.
SomProduct: Spune-ne cum a fost inceputul tau in afiliere? De ce dificultati te-ai lovit?
Catalin Radu: Dupa Facultate am ales sa pornesc cu un magazin online, iar nevoia de a genera vanzari m-a determinat sa invat SEO (search engine optimisation) pentru a aduce trafic relevant pe site-ul meu.
Astfel, mi-am dat seama ca imi place mai mult promovarea online a produselor, decat partea de logistica a unui magazin online (stoc, furnizori, transport) si am ales sa ma angajez ca specialist SEO.
Am lucrat timp de mai multi ani in domeniul IT, perioada in care am acumulat foarte multe cunostinte in Promovarea online, Web Design si Programare PHP.
Lucram foarte mult la birou, iar apoi cand ajungeam acasa lucram pentru alti clienti si testam afilierea in 2Parale (actualul 2Performant). Sotia lucra si ea foarte mult si petreceam foarte putin timp impreuna. Desi are studii in domeniul juridic, a ales sa invete si ea optimizare SEO si am inceput sa lucram impreuna dupa ce ne intorceam de la munca.
Mi-a placut ideea de afiliere pentru ca implica exact cunostintele de promovare online pe care le aveam deja. Asa am pornit cateva site-uri in WordPress pe care le-am optimizat pentru motoarele de cautare si am inceput sa inregistrez comisioane.
Mult timp nu am crezut ca poti trai din afiliere si o priveam mai degraba ca pe o sursa suplimentara de venit. Rezultatele tot mai bune ne-au facut sa acord mai mult timp afilierii si sa o privim ca pe o afacere.
Astfel, ne-am decis sa pornim impreuna o firma de IT si am inceput dezvoltarea unei platforme care sa poata prelua feed-uri de produse, cu care am realizat mai multe agregatoare pe care le-am dezvoltat constant si le-am adaptat specificului fiecarei nise din afiliere.
SomProduct: Care au fost domeniile alese la inceput?
Catalin Radu: Am inceput cu Fashion, Electronice si Home&Deco.
SomProduct: De ce te-ai orientat spre aceasta zona de Home&Deco?
Catalin Radu: Sotia m-a convins! Eu nu stiam nimic despre aceasta nisa si nici nu credeam ca oamenii cumpara online produse scumpe si voluminoase intr-un numar asa de mare.
Am analizat site-urile inscrise in aceasta nisa pe 2Performant si am observat ca ofera servicii foarte bune de transport si retur. Mai mult, SomProduct.ro, principalul magazin online din acest domeniu avea un comision de 12% pentru afiliatii care depaseau un anume prag de vanzari lunare. Asta m-a convins sa incerc aceasta nisa si am ales bine!
SomProduct: Ce te-a facut sa continui cu promovarea nisei Home&Deco?
Catalin Radu: Un prim argument pentru continuarea promovarii nisei Home&Deco a fost ca am inregistrat comisioane in primele zile de cand am inceput sa o testez. Apoi am observat ca sunt comisioane mai mari, iar site-urile s-au dovedit serioase in ceea ce priveste aprobarea si plata comisioanelor.
De asemenea, m-a convins si comportamentul cumparatorilor din Home&Deco, care au devenit mai putin reticienti si au continuat sa cumpere tot mai mult acest gen de produse. Astfel, s-au imbunatatit ratele de conversie, iar noi am inregistrat mai multe comisioane, cu valori mai mari.
SomProduct: Care a fost cel mai profitabil domeniu in acest an, pana in prezent?
Catalin Radu: Home&Deco si Fashion. Acestea sunt domeniile in care ne-am descurcat cel mai bine. Home&Deco are avantajul ca genereaza comisioane mai mari si rata de aprobare este ceva mai buna.
In Fashion, comisioanele sunt mai mici, dar si costurile de promovare sunt mai scazute.
SomProduct: Dupa cat timp se pot astepta afiliatii la un venit constant din marketingul afiliat?
Catalin Radu: Este greu de raspuns direct la aceasta intrebare. Totul depinde de afiliat!
Daca stiu sa promoveze online un anume tip de produse, isi aleg corect advertiserii si gasesc un raport bun intre investitia in promovare si veniturile din comisioane, pot obtine venituri bune inca din primele luni.
Depinde ce venit isi doresc si cate resurse (timp si bani) sunt dispusi sa investeasca pentru a obtine acel venit.
SomProduct: Le poti da cateva sfaturi celor care vor sa inceapa in viitor marketingul afiliat/Recomandari?
Catalin Radu: Le recomand sa stabileasca de la inceput daca li se potriveste sau nu acest domeniu.
Daca sunt analitici, ambitiosi si curajosi, au toate sansele sa obtina venituri foarte bune din afiliere.
Sa fie analitici pentru ca munca de afiliat implica un research continuu, iar concluziile la care ajungi in urma analizelor vor determina succesul tau. Legat de asta, am citit in urma cu cativa ani pe un site dedicat afiliatilor un sfat foarte bun: “In marketing-ul afiliat, trebuie sa sapi un centimetru la suprafata si un kilometru in adancime”.
Sa fie ambitiosi pentru ca marketing-ul afiliat inseamna multe incercari. Nimic nu iese perfect din prima. Asa cum exista o conversie la suta de vizitatori, asa exista si o conversie la suta de incercari. Doar cateva au succes, dar cele care au, vor asigura succesul intregului proces.
Sa fie curajosi pentru ca in marketing-ul afiliat nimic nu este asigurat. Daca decizi sa investesti o suma in promovarea unui advertiser, nu ai nicio garantie ca vei face profit, sau chiar ca acei bani se vor recupera. Cand incep sa promoveze un advertiser si ii aloca o suma de test, sa o considere “pierduta”. Asa vor trece mai usor peste un eventual esec.
SomProduct: Pe langa un blog si facebook care sunt standard, ce crezi ca ar trebui sa faca un afiliat pentru a-si creste numarul de comisioane?
Catalin Radu: Google Adwords!
Afiliatii de top folosesc Adwords pentru a ajunge la clienti. Trebuie facut research de tipul: “un centimetru la suprafata si un kilometru in adancime” asa cum am spus mai sus, pana cand gasesti cautari cu competitie scazuta si potential bun de vanzare.
SomProduct: Ce nisa crezi ca va domina in anul 2019 si de ce?
Catalin Radu: Nu stiu daca doar o nisa va domina anul 2019. Ce pot sa va spun sigur este ca eu voi paria pe Home&Deco, Fashion si IT&C anul viitor.
SomProduct: Cum vezi evolutia marketingului afiliat in 2018 fata de anii anteriori?
Catalin Radu: Pentru noi, a fost o evolutie buna. Ne-am dublat cifra de afaceri si ne-am extins numarul de site-uri promovate la 73.
SomProduct: Spune-ne care a fost una dintre cele mai mari reusite de-a lungul parcursului tau in afiliere? Ce simti ca te-a provocat cel mai tare?
Catalin Radu: Cea mai mare reusita a fost ca am putut sa fac o afacere din asta. Provocarile au fost diferite in functie de perioada.
La inceptutul meu in afiliere, provocarea era sa obtin venituri suplimentare cat mai bune, dupa aceea sa pot sa traiesc bine doar din afiliere, mai tarziu sa pot sa fac o afacere din marketing-ul afiliat, sa platesc din comisioane angajatii si celelalte cheltuieli ale firmei.
Acum, provocarea este sa integram inteligenta artificiala in platformele noastre pentru a reduce volumul de munca.
SomProduct: Cum alegi cu cine colaborezi?
Catalin Radu: Inainte de a incepe o colaborare, ma uit la cateva date ale programului de afiliere:
- notorietatea magaziunului
- rata de aprobare a comisioanelor
- valoarea procentuala a comisionului
- timpul de plata.
SomProduct: Statisticile arata ca anul 2017 a avut o crestere pe nisa Home&Deco si vanzarile online in general. Spune-ne daca ai simtit aceasta diferenta si cum ti-a imbunatatit parcursul in afiliere?
Catalin Radu: Intr-adevar, anul 2017 a fost foarte bun pentru nisa Home&Deco. Am observat o crestere atat in volumul de cautari, cat si in valoarea conversiei. Parcursul bun a culminat cu Black Friday, cand am depasit orice record de vanzari in aceasta nisa.
Anul 2018 este chiar mai bun decat 2017 in primele 8 luni. Spre deosebire de ceilalti ani, am remarcat ca in 2018 au fost vanzari foarte bune chiar si pe perioada verii.
SomProduct: Daca ar fi sa o iei de la capat ce ai schimba in parcursul tau?
Catalin Radu: Nu as mai pierde timpul. Am refuzat sa cred mult timp ca pot face o afacere din afiliere si am pierdut ani de zile sovaind.
Daca maine as lua-o de la capat, as renunta la fricile pe care le-am avut la inceputul meu in afiliere si as folosi fiecare zi pentru a explora noi nise si oportunitati.
SomProduct: O ultima intrebare pentru tine ar fi: Cat de importanta este concurenta, cum ne ajuta sau cum ne incurca?
Catalin Radu: Un afiliat, concureaza cu ceilalti afiliati, cu magazinele din aceeasi nisa si chiar cu magazinele pe care le promoveaza. Poti evita doar partial competitia facand un research bun si indreptandu-te catre cautari cu concurenta mai mica. Risti insa sa ratezi cautarile cu volum mare, care genereaza venituri pe masura.
Concurenta ne ajuta sa ne dezvoltam continuu si sa devenim mai buni in fiecare zi fata de zilele precedente. Concurenta ne incurca pentru ca putem pierde bani si timp daca nu o gestionam corect. Nu sunt toate nisele profitabile si nu merita sa concurezi pentru orice cautare.
Multumim Catalin Radu pentru implicare si pentru raspunsurile tale sincere. Cu siguranta povestea ta este si va fi o inspiratie pentru multe persoane aflate la inceput de drum in programul de afiliere. Iti dorim mult succes in continuare si la cat mai multe comisioane!
Vrei sa stii mai multe despre evolutia si dezvoltarea pietei Home&Deco? Intra aici si citeste toate informatiile si statisticile de care ai nevoie pentru a te convinge ca aceasta nisa poate fi o sursa de venit importanta pentru orice afiliat. Intra AICI!
Doresti sa te inscrii in programul de afiliere SomProduct?
Leave a Reply